🎉 重磅来袭!12月12日,人社部等五部门联手放了个大招——《关于全面实施个人养老金制度的通知》横空出世。如下图所示: 
这意味着,从12月15号开始,个人养老金制度不再只是36个试点城市(地区)的小圈子游戏,而是要在全国范围内掀起一场养老保障的新革命。 对咱们老百姓来说,养老保障更全面、更方便了; 对银行业来说,这可是个大展拳脚的新舞台,机会与挑战并存。 👀 说到这,银行界的“开户大战”已经悄然拉开序幕。 个人养老金资金账户,那可是独一份儿的,谁家的客户多,谁就在未来的竞争中站得稳。 全国23家商业银行,国有大行、股份行、头部城商行,都摩拳擦掌,准备大干一场! 💰 为了抢客户,银行们可是下了血本,各种优惠活动、营销手段层出不穷!预约开户、缴存优惠,应有尽有。 比如中国工商银行,开户缴存就能领超800元立减金,还有最高5400元的税收优惠。 其他银行也不甘示弱,立减金、缴存礼、抽奖提现,各种福利轮番上阵,看得人眼花缭乱! 😕 但是呢,这“开户热”背后,也有个小尴尬——“缴存冷”。 不少人开了户,却迟迟不缴存。 为啥?还不是因为对个人养老金制度了解不够深入,对缴存后的使用、收益心里有疑虑! 💪 为了解决这个问题,银行们也是拼了。 加强宣传、解释,线上线下齐上阵,让老百姓更明白个人养老金的好处。 还提供了线上开户、缴存等便捷服务,让开户缴存变得更简单! 🎯 不仅如此,银行还把缴存情况纳入了基层员工的考核。 这下子,员工们可是铆足了劲儿,推销个人养老金制度,提高缴存率。 某国有大行华北地区一省分行养老金融部的小伙伴透露:“我们分行个人养老金的营销,可是由一级分行个人金融业务部牵头的,现在银行主要看资金沉淀,缴存和开户一起考核!” 🚫 不过呢,这“开户大战”背后,也有些不和谐的声音。 有的银行员工为了完成任务,竟然找中介买开户指标。 这些中介,每户60至70元,有的甚至更高,提供“冲量”服务!这种行为,不仅违反了银行规定,还损害了客户的利益。 🧐 我们团队的首席经济分析师唐博士对此表示:“个人养老金开户‘冲量’业务的灰色产业,说白了,就是商业银行指标考核奖励制度不完善,‘重量轻质’!这种冲量行为,虽然短期内能完成任务,但客户质量和账户实际使用率呢?堪忧啊!” 💡 唐博士建议,商业银行得完善个人养老金业务的指标考核体系。 比如,提高缴存户的奖励系数,降低单纯开户的奖励系数,引导员工更注重客户实际需求和质量。 📈 他还说,个人养老金投资得坚持长期主义,商业银行开展个人养老金金融服务也得这样! 在营销时,得科学合理地选择对象和手段,还得考虑后续个人投资者可能变更开户银行的情况。 💪 从产品和服务上做好后续服务,通过持续优质服务吸引并留住客户!只有这样,银行才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现可持续发展。 👮 同时呢,监管部门也得加强监管力度,防止违规行为!对银行员工购买开户指标的行为,得严厉打击;对违规银行,得处罚并公开曝光! 🎉 总之呢,个人养老金制度的全面推广,对银行业来说是个大机遇也是个大挑战!银行们得坚持长期主义,注重客户质量和账户实际使用率,通过科学合理的营销手段和优质服务吸引并留住客户!让我们一起期待这场养老保障的新革命吧!
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